À propos
Un parcours de terrain, une lecture attentive de la ville.
Expérience et approche
Comprendre le métier avant de mobiliser l’outil.
Mon parcours commercial a débuté auprès de particuliers, dans le cadre d’investissements immobiliers en VEFA. J’ai ensuite exercé comme délégué commercial en B2B dans la logistique du dernier kilomètre, au service d’entreprises des secteurs du luxe et de l’audiovisuel.
Mon expérience de la transaction immobilière s’est notamment construite pendant trois ans comme agent commercial au sein du réseau Opportunity. Plus récemment, une immersion de trois mois au sein d’une agence immobilière m’a permis de retrouver le terrain et d’observer les méthodes de travail d’un réseau structuré. J’ai ensuite conseillé à distance des particuliers dans leurs projets de rénovation énergétique et d’installation de panneaux photovoltaïques.
Par ailleurs, j’ai accompagné à plusieurs reprises un gestionnaire de copropriété lors d’assemblées générales et découvert la gestion locative aux côtés d’une gestionnaire : étude des dossiers de candidature, sélection des locataires et organisation des visites pour le compte des bailleurs.
Parmi ces différentes activités, la transaction immobilière est celle qui m’a le plus intéressé. Elle m’a permis d’intervenir sur les principales étapes d’un mandat : avis de valeur, prise de mandat, rédaction d’annonce, visites, négociation et accompagnement jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Ces expériences successives en B2B et en B2C ont également confirmé ma préférence pour la relation entre professionnels : comprendre l’organisation d’une entreprise, qualifier précisément ses besoins et construire avec elle des réponses directement applicables.
Observer et anticiper
Une ville évolue avec ses habitants.
Mon intérêt pour les sciences humaines et sociales, en particulier pour la géographie - notamment la géopolitique et la géographie urbaine - ainsi que pour la sociologie, nourrit ma lecture du marché immobilier. Paris, que je connais et observe depuis plus de quarante ans, se transforme avec les modes de vie, les aspirations et les contraintes de ses habitants. Comprendre ces évolutions permet de décrire un marché avec justesse et d’en percevoir les transformations.
Un bien s’analyse par emboîtement d’échelles : la ville, l’arrondissement, le quartier, le microquartier, le tronçon de rue, l’immeuble, puis le logement lui-même.
Ma curiosité pour l’histoire de l’art et l’architecture nourrit également cette approche.
L’époque d’un immeuble, ses matériaux, ses proportions et son inscription dans le paysage urbain participent à son identité, à son attractivité et à sa valeur perçue.
Aujourd’hui
Je mets cette expérience commerciale et immobilière au service d’une utilisation raisonnée de l’IA générative dans la transaction. L’IA accompagne le professionnel dans la structuration de ses analyses, l’argumentation de ses avis et la valorisation plus juste de la démarche menée autour de chaque mandat. Le jugement et la décision lui appartiennent pleinement.
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