À propos
Un parcours de terrain, une lecture attentive de la ville.
Expérience et approche
Comprendre le métier avant de mobiliser l’outil.
Ma première expérience commerciale s’est déroulée auprès de particuliers, dans l’investissement immobilier neuf en VEFA. J’ai ensuite exercé comme délégué commercial en B2B dans la logistique du dernier kilomètre, au service d’entreprises des secteurs du luxe et de l’audiovisuel. Mon parcours s’est poursuivi dans la transaction immobilière, puis dans le conseil en rénovation énergétique et la commercialisation de solutions photovoltaïques auprès de particuliers.
Ces expériences successives en B2B et en B2C ont confirmé ma préférence pour la relation entre professionnels : comprendre l’organisation d’une entreprise, qualifier précisément ses besoins et construire avec elle des réponses directement applicables.
Mon expérience de la transaction m’a permis d’intervenir sur les différentes étapes d’un mandat : estimation, prise de mandat, rédaction d’annonce, visites, négociation et accompagnement jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Observer et anticiper
Une ville évolue avec ses habitants.
Mon intérêt pour les sciences humaines et sociales, en particulier pour la géographie - notamment la géopolitique et la géographie urbaine - ainsi que pour la sociologie, nourrit ma lecture du marché immobilier. Paris, que je connais et observe depuis plus de quarante ans, se transforme avec les modes de vie, les aspirations et les contraintes de ses habitants. Comprendre ces évolutions permet de décrire un marché avec justesse et d’en percevoir les transformations.
Un bien s’analyse par emboîtement d’échelles : la ville, l’arrondissement, le quartier, le microquartier, le tronçon de rue, l’immeuble, puis le logement lui-même.
Mon appétence pluridisciplinaire pour l’histoire de l’art et l’architecture complète cette approche. L’époque d’un immeuble, ses matériaux, ses proportions et son inscription dans le paysage urbain participent à son identité, à son attractivité et à sa valeur perçue.
Aujourd’hui
L’IA assiste. Le professionnel décide.
Je mets cette expérience commerciale et immobilière au service d’une utilisation raisonnée de l’IA générative dans la transaction. L’IA accompagne le professionnel dans la structuration de ses analyses, l’argumentation de ses avis et la valorisation plus juste de la démarche menée autour de chaque mandat. Le jugement et la décision lui appartiennent pleinement.
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